深圳并购估值报告-南京中乾晟

五、评估人员在盈利预测时，要将企业放在内外部环境中进行分析，并收集充分的资料作为盈利预测的基础，如---评估企业面临的---政策、准入制度、行业发展状况等，以及企业内部的生产、经营、人员、财务等方面的约束条件。

   六、对于企业有多个业务板块或若干产品类别时，并购估值报告，评估人员要按照业务板块分类或者产品类别分类进行分析，进而获取不同类别产品的收入预测依据。

   七、对于大客户比较集中的企业，评估人员要针对大客户框架协议或产品协议进行具体分析，既对被评估企业产品收入进行预测，又对大客户---状况、需求变更等情况进行---的分析，以充分反映被评估企业产品的销售数量、价格以及未来需求的可持续性。

   八、评估人员要收集整理企业历史重大项目合同执行情况的统计数据，并据此对待执行的重大项目合同的实施及收入确认进度在预测数据时进行---的调整，以期反映企业运营的真实情况，同时根据历史状况对待执行合同的履约风险进行评价。

　1、考察运营管理组织的职责及价值输出

　　在笔者接触的企业里，运营管理部门经常被定义为---、反馈的角色，主要工作包括：收集项目

开发计划的执行信息，然后反馈给企业决策层，通过决策层去推动工作的进展。在这样的角色定位下，组织的价值输出有限，工作推动的力度显然也会受到很大影响。正常来说，运营管理组织应该是企业目标(项目目标)的制定者，当项目目标的实现遇到困难时，他应该以保障者角色出现，帮助项目团队协调资源并解决问题。